“全家營養(yǎng)”并不是一個新鮮概念，2020年開始，孕產(chǎn)婦、中老年及兒童類食品便具備了良好的市場空間，奶粉、營養(yǎng)品企業(yè)開始通過“成人系列”品類紛紛布局全家營養(yǎng)領(lǐng)域；大健康領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，也為全家營養(yǎng)奠定了良好基礎。
“全家營養(yǎng)”提醒我們什么？
產(chǎn)業(yè)趨勢：多方因素共振，大品類、大市場。
首先，近年來新生兒出生率不斷下降，人口紅利式微，國民人口老齡化進程加深，門店經(jīng)營者開始意識到：母嬰消費最終要回歸到全家消費，從成人、中老年飲食入手，從而撬動家庭6口人的消費。
再從社會局勢來看，全家營養(yǎng)之所以成為母嬰行業(yè)生意拐點之處的新風口，需求，是激發(fā)全家營養(yǎng)發(fā)展的主要因素。在整體大健康品類中，我國2023年上半年“膳食營養(yǎng)食品”的銷售額和關(guān)注度明顯遙遙領(lǐng)先于OTC及處方等品類。
第三，從母嬰到鏈接家庭，是大健康時代發(fā)展的軌跡。相對來說，0-6歲是小眾市場，營養(yǎng)食品真正的大市場在家庭消費，而母嬰成為家庭消費更重要的流量入口。
關(guān)于成人營養(yǎng)，母嬰界應發(fā)出更多聲音。
貝斯凱的營養(yǎng)布局體系：率先看到全家營養(yǎng)產(chǎn)品未來
那么，如何抓住全家營養(yǎng)新增量？
一是強化市場教育、培養(yǎng)用戶習慣。貝斯凱認為，成人營養(yǎng)食品的購買者不一定是使用者本身，年輕子女也是重要購買者。既要加深成人群體的信息普及和習慣養(yǎng)成，也要以年輕人更易接受的方式提高對全家營養(yǎng)的關(guān)注度。
二是立足細分人群、不同場景，擴容產(chǎn)品細分品類。除現(xiàn)有嬰幼兒、中大童、成人、老人外，營養(yǎng)布局還可以對人群進一步細化?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">2022營養(yǎng)健康趨勢白皮書》中，將需求人群分為世代家庭、運動愛好者、悅己顏值黨、職場加班族、銀發(fā)養(yǎng)生族，以此推進全生命周期的差異化營養(yǎng)補給。
《2022年母嬰實體店消費數(shù)據(jù)洞察》抽樣門店月齡數(shù)據(jù)表示：越來越多大童和成人產(chǎn)品開始占據(jù)母嬰門店貨架，幫助門店會員留得更久[1]。隨著出生率的下降，延長存量會員的消費生命周期成為母嬰門店的發(fā)展方向之一。
此外，消費者痛點催生產(chǎn)品煥新，例如針對運動愛好者推出補充蛋白質(zhì)、維生素等營養(yǎng)素的細分場景；針對職場加班族的失眠問題，推出含有GABA、DHEA等營養(yǎng)成分的產(chǎn)品。
早在2020年，貝斯凱就是母嬰學術(shù)領(lǐng)域的一位“青年才俊”了，更在全家營養(yǎng)市場還不算火的勢態(tài)下早早涉足成人營養(yǎng)。
成人營養(yǎng)經(jīng)濟為代表的全家消費經(jīng)濟萌芽之時，貝斯凱曾與中嬰網(wǎng)聯(lián)合推出《2020中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》，共同引領(lǐng)家庭消費決策者自主購買營養(yǎng)食品的觀念。
2022年，針對免疫、健腦、補鐵、補充全面營養(yǎng)、亞健康、抗衰老等熱門領(lǐng)域，貝斯凱續(xù)上市了益盾復合粉、磷脂酰絲氨酸、益鐵復合粉、多維復合飲液、多維復合片、成人復合粉（貝斯凱伯納黛特復合粉、貝斯凱?？箯秃戏郏┑刃缕?，充分滿足母嬰市場全家化需求[2]。
一旦成人營養(yǎng)經(jīng)濟的按鈕被觸動、打開，它必然會形成一種以精確消費者群體為對象的精細消費需求。
以更加安全、適合的成人營養(yǎng)，拓展產(chǎn)品品類并反哺到品牌自身
新時代的消費者越來越專業(yè)，對健康的訴求也越發(fā)細分，只有滿足健康消費訴求的品牌和產(chǎn)品，才具備真正的核心競爭力?；诖耍愃箘P在產(chǎn)品力層面始終不斷創(chuàng)新、突破，進而促進品牌的可持續(xù)增長。
在2023年10月的“大健康月”期間，貝斯凱以一種儀式性、象征性的聚焦和宣告，向行業(yè)重申成人營養(yǎng)：
通過深入新渠道、新賽道、新人群、新品類的品牌戰(zhàn)略，貝斯凱成人新品系列深入分析了不同年齡、不同性別人群的身體機能、飲食、生活習慣、功能需求等，研發(fā)了針對不同年齡性別的定制配方。
依托敏銳的市場洞察，貝斯凱推出的細分場景系列產(chǎn)品系列，涵蓋了成年男女、老年男女等人群，精準覆蓋慢性身體問題、腸道健康、骨骼健康、心腦血管呵護、睡眠健康等熱門場景，是對營養(yǎng)的再一次升級，以“實力+顏值”牢牢抓住消費者的心。
其中，貝斯凱復合酶粉包含7種消化酶、3種益生菌、2種益生元共12種腸道有益成分，成為消化不良、不健康飲食、消化吸收功能減退等人群的福音；
貝斯凱益力復合壓片糖果選取MSM、氨糖、水解膠原蛋白等多重護骨營養(yǎng)，輔助成人關(guān)節(jié)健康；
貝斯凱魚油和貝斯凱溶通，分別采用魚油提取物和納豆激酶等，聚焦“四高”人群；
貝斯凱清甜復合壓片糖果含有硫辛酸、苦瓜素等成份，采用微納米濃縮技術(shù)，讓小分子肽的解構(gòu)助力更好的吸收效果，主要面向有血糖困擾問題的消費者；
貝斯凱消酸復合壓片糖果以基因載體靶向技術(shù)，萃取西芹籽、黑櫻桃提取物等多重天然成分原料，有效針對性聚焦高尿酸、痛風消費者；
貝斯凱水飛薊籽油復合壓片糖果精選水飛薊籽油、蒲公英、甘草天然草本精華，并采用超高效液相色譜UHPLC提取技術(shù)，活性純度更高，開啟肝臟健康新狀態(tài)。
除此之外，貝斯凱陽光復合壓片糖果和益生菌復合粉則分別通過高匹配的維生素D3，以及采用微囊化技術(shù)的益生菌復合配方，呵護成人健康。其中，微囊化技術(shù)不僅使得益生菌保存更加方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)營養(yǎng)成分的高穩(wěn)定性，以達到更好的利用度，助力全家營養(yǎng)。
每一款成人系列新品都非常重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。截至目前，貝斯凱成人產(chǎn)品已運用多項技術(shù)，包括上文產(chǎn)品涵蓋的微納米濃縮技術(shù)、基因載體靶向技術(shù)、液相色譜UHPLC提取技術(shù)、微脂囊球包覆技術(shù)、微囊化技術(shù)、高穩(wěn)態(tài)技術(shù)結(jié)合固體分散和微乳化技術(shù)等，形成了多營養(yǎng)素協(xié)同效應下的高配比等一整套涵蓋產(chǎn)品配方體系、生產(chǎn)工藝體系的核心技術(shù)體系，使其擁有能夠及時滿足消費需求的強悍內(nèi)生力，幫助家人們分板塊針對重點的慢性身體問題進行營養(yǎng)補充。
對此，貝斯凱金牌營養(yǎng)師表示：“成人膳食營養(yǎng)補充劑的進食相對更加寬松，營養(yǎng)素搭配也更為均衡，而且更貼合身邊朋友或者家人的飲食習慣，更加貼近日常生活，讓全家人的健康管理更輕松”。
營養(yǎng)+服務組合拳，當好成長世界的守護者和領(lǐng)新者
貝斯凱的品牌理念與當下消費者個性化消費需求越發(fā)契合，透過產(chǎn)品矩陣的升維，更能夠看到貝斯凱對守護全家健康的用心和堅持
憑借著專業(yè)、細分、精準化的營養(yǎng)補充，貝斯凱成人營養(yǎng)產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速出圈，深受家庭消費者的喜愛。未來，貝斯凱還會給明確的適應人群提供一系列監(jiān)測服務，通過邁凱雷營養(yǎng)商學院和旗下高級營養(yǎng)師進行實地終端賦能，躬身傳遞專業(yè)化的產(chǎn)品及營養(yǎng)健康知識。
在母嬰圈，貝斯凱一直不是商業(yè)性特別強的存在，但凝心做事的態(tài)度得到了母嬰界的高度認可。（文章轉(zhuǎn)自中嬰網(wǎng)）
